第二百三十七章 仿制药代工厂

　　三清总部，农作物部门的一间会议室中。
　　黄勤一脸自信地站在前列，正在侃侃而谈。
　　他和威廉姆斯两人作为基因实验室的中坚力量，带着一个研发小组，加入了农作物部和先正达的合作项目。
　　经过一番辛勤努力，总算有了不菲的成果。
　　此刻，他正在向同事们详述工作进展。
　　这段时间大家相处得都很融洽，因此会议室里气氛也比较轻松。
　　“各位，这款抗虫玉米经过对抗虫和高产基因的编辑之后，效果非常好，对草地贪夜蛾的防治效果可以达到98％以上，不但大幅减少防虫成本，同时增加了玉米的穗行数和穗粒数，最终增产31％。”
　　“还有这款水稻，结合了抗虫和抗旱两种基因表达，效果都达到了95％，同时增产了11％，接下来我们的方向是在这个品种的基础上，继续研究基因组，试着加入更多的优点。”
　　“大家都知道，普通大米和优质大米的区别，主要就在于直链淀粉和支链淀粉的含量。这也正是我们研究的下一个方向。通过调节水稻中淀粉基因的表达，降低直链淀粉含量，以20％为限，越小越好，这样米饭的口感也越好。”
　　“以往要达到这样的质量，种植水稻的条件十分苛刻，除了人为的施肥因素，还与其灌浆期的温度有着直接关系，只有满足平均气温在23至25度，昼夜温差大于10度的条件，蛋白质和直链淀粉的含量才能保证最低，从而种出口感最好的大米。”
　　“但是，现在我们只要使用基因编辑工具，就能够直接编辑相关的基因，培养出最好的种子，不但不需要这么苛刻的条件，产量也会大增。”
　　“水稻是我国最重要的粮食作物，60％以上的人口都以大米为主食，所以这样一款新种子，潜力无限啊。”
　　“当然，科学研究是永无止境的，这只是一个阶段性的研究成果，我们依然期待着能够不断进步。”
　　黄勤话音刚落，一阵热烈的掌声就响了起来。
　　他一落座，来自先正达种子团队的副组长刘丹就走了上去。
　　刘丹一脸激动道：“各位这段时间的努力和付出，我都一一看在眼里，实在是太感谢了。”
　　“你们为华夏种业改革所做出的成就，我们绝不会忘记，正如黄组长刚才所说，我们短期之内就已经拿出了三款突破性的种子，接下来，就要看种植后的结果了。”
　　“我已经收到了种子基地发来的消息，高产大豆已经发芽破土，幼苗长势良好，等到成熟之后，想必产量喜人。”
　　“三清不愧是三清，我司上下对你们的技术实力佩服得五体投地，其他科研团队需要几年才能有所突破，而你们要做到这一切，只需要几周时间，实在太让人震撼了。”
　　“我不敢相信，这样的科技力量投入到华夏的种业中去，会有多么翻天覆地的变化，能给整个农业带来多大的经济价值。”
　　“就拿这次的基因玉米来说，每年就会有数百亿元的增值。玉米是我国第一大粮食作物，去年我国玉米种植面积就有6亿亩，而我们的基因玉米如果推广下去，能让玉米每亩地增产30％，增值近500元。这个数字看上去不是太高，但乘以6亿，就是3000亿，这是一个天文数字。”
　　“这么一来，整个蛋糕都会变大，每个参与者都将获利。”
　　“一般在海外，转基因种子价格会提高一倍以上，但我们的基因种子加价幅度不会那么高。因此，在这条价值链上，农民和下游企业将成为最大受益者。”
　　“农民赚大头，我们和经销商也有一些利润增长，这样才能形成正向循环，有更多动力更多资本投入到研发中，继续将市场做大做强。”
　　“在种业一直有一句话，谁掌握了转基因，谁就掌握财富。希望我们能够一起携手并进，掌握这座财富源泉。”
　　会议室瞬间迸发出一阵更热烈的掌声。
　　所有人都满脸通红，两眼放光，为刘丹描述的未来而兴奋不已。
　　……
　　常市，一家名叫神州的中型药企。
　　老板谢威坐在办公室里，盯着桌上的五六个信函，眉头紧锁，一脸愁云惨淡。
　　去年年末，集采带来的降价阴云就笼罩在整体医药公司的头上。
　　所有人都在期待今年政策层面的预期改善，但还没等到政策的松绑，产业上游送来了一份新的“大礼”。
　　他在一天内就收到了五六个关于原料涨价的函件。
　　这五六个函件里，包括了原料药，辅料，包装材料，以及化工原料等几乎所有生产材料，让这家苏省药企在即将到来的春天里感受到了一丝刺骨的寒冷。
　　前不久，他就已经敏锐地察觉到了市场里这种涨价苗头，但没有想到，涨价通知来得如此之快。
　　信函显示，由于环境评审日趋严格，上游化工原料价格上涨等原因，原料药企们都被逼上梁山，纷纷选择了涨价。
　　抗生素类原料涨价趋势明显，其中头孢和青霉素类中间体青霉素工业盐，培南类中间体，均达到了近两年的最高值，而肝素（抗血栓、抗凝药物的原料）也涨幅近200％。
　　神州药企之前在集采谈判桌上以‘低价’中标，无奈之下，只好把降价压力传给了上游，但是没有一家原料药企接招，反而回之以大幅涨价。
　　谢威一口老血差点吐出来，只觉心中一阵烦闷。
　　这日子没法过了，一边是低价集采，一边是原料大幅涨价，他只能在夹缝中拼命挣扎，看看到底能撑上多久。
　　只能开源节流，尽量避开热门的制剂产品，选择一些有特色，小而精，相对来说毛利高，单品一年市场过亿，但是厂家不是特别多，可能就两三家来做的产品了。
　　当然，谢威自己心里有数，原研药是没那个能力搞的，只能做做仿制药，这样的话，选个产品也挺难，投入大，周期长，不确定性更大。
　　神州之前就是靠着一两个品种，吃上个5年10年，才生存到了现在。
　　谢威揪着头发，正在冥思苦想企业转型奋发之路，电话突然响了。
　　“喂，赵总，你好，好久不见，什么？三清要找外包代工，问我有没有兴趣？”
　　谢威一个激灵，瞬间坐得笔直：“有，我可太有兴趣了，您什么时候过来考察？我随时恭候大驾。”
　　挂掉电话后，他按捺不住激动的心情，猛地站起身来，在办公室内不停走动，兴奋得无以复加。
　　华夏医药巨头三清集团竟然在找外包代工，这简直就是天上的馅饼砸头上来了。
　　众所周知，原研药的毛利率非常高，动辄百分之八九十，可以说是相当暴利了。
　　虽然不知道三清的利润率多少，但是谁都知道它的产品畅销海内外，每年产量非常惊人。
　　而三清一直以来，为了保障质量，所有药物都是自家工厂生产，哪怕是利润微薄的仿制药，也没有找代工。
　　现在突然有所转变，很明显释放出了一个清晰的信号。
　　一开始只是仿制药寻找代工，但是以后呢，若是干得好，肯定可以代工原研药。
　　甚至，如果和三清在研发上有深入合作，转型CDMO，从此一飞冲天，也不是没可能。
　　药企代工分为两种，一种是富士康那样的纯生产，属于CMO，一种是台积电那种模式，研发兼生产的代工，属于CDMO。
　　国内许多大型药企，就是给全球医药巨头辉瑞诺华拜耳它们代工，从CMO一步步走到CDMO模式，后面甚至能够做自己的原研药，就此风生水起，股价腾飞。
　　谢威此刻心里只有一个念头，这是一个难得的机遇，一定要好好抓住。
　　成为三清的代工厂，一是可以释放自己多余的产能，二是可以跟创新药企关联起来。
　　只有这样，才有希望成为医药市场上的高端玩家。
　　他对自家的优势也很清楚，多年积累下来，神州的生产能力和质量管理能力相当不错，成本控制也很厉害，在业界算口碑出众。
　　但是研发能力基本没有，所以只能做点烂大街的仿制药，毛利润在百分之三四十徘徊。
　　虽然三清给的利润率可能没有自己做那么高，但在当前大势下，能有稳定大量的订单，就已经难能可贵了，不但能避免破产的命运，也足以在市场上站稳脚跟。
　　谢威想到这里，兴冲冲地走出办公室，他要好好准备一番，迎接大客户的严格考察。
　　三天后，三清一行人如约而至，除了几位业务人员，还有两位高管。
　　一位是采购总监赵晓杰，另一位是仿制药业务总监顾闲。
　　谢威和赵晓杰一样，都是四十多岁的中年人，看到顾闲这么年轻，不由有些惊异。
　　不过他并未表现出任何异常，反而更加殷勤了些。
　　将两人迎入办公室后，一番寒暄，终于了解到了更详细的情况。
　　“代工订单主要面向海外客户？”谢威心中顿时喜忧参半。
　　忧的是海外订单质量要求比较高，一般的药厂很难过关，而且从全球范围来看，成本优势就不大了，不一定能比得过天竺的仿制药巨头。
　　喜的是订单量肯定很大，能靠规模取胜，哪怕薄利多销，也有足够的利润。
　　这样下来就很考验药厂的管理能力，成本和效率控制是重中之重。
　　谢威对此早有所准备，很快带着客人前去车间考察。
　　顾闲对神州药企还是比较满意的，车间非常规范整洁，员工精神状态也不错，看得出来老板的管理水平不错。
　　他跟谢威还在生产工艺方面探讨了一番，看得出来对方在技术这块还是比较懂行，属于技术人员出身，不是那种纯靠人情世故吃饭的老油条。
　　赵晓杰则对报价比较满意，而且谢威的配合度也很高。
　　这次他得了卫康的授意，要把不怎么挣钱的仿制药业务外包出去，那么成本和质量的平衡就是考量的重点。
　　双方都对彼此的条件还算满意，很快达成了协议。
　　接下来就是试产了，要试生产三批，做6个月的稳定性实验，跟三清原厂的质量对比一样的话，才算正式认可，才会把后续的所有仿制药订单都给过来。
　　三清也会派遣员工常驻，对生产工艺和流程进行监管。
　　总之，神州已经朝着重点代工厂的方向稳步前进了。
　　第二天，三清一行人又前往另一家药厂进行考察。
　　谢威眯着眼睛，看着办公桌上原料药企们的信函，心里顿时有了底气。
　　“淦！”他眼里射出一缕精光，要跟这帮乘火打劫的王八蛋们好好谈谈。
　　既然现在抱上了金大腿，有大量的订单即将在手，那么，一个更优惠的价格，想必是可以谈的。
　　要知道，这可是进入三清集团原料供应链的好机会啊。
　　这帮原料药企不会不知道，能抱上一根金大腿的好处吧。
　　想到这里，他嘿嘿地笑了起来。
　　神州药企的危机，似乎还没到来，就已经被化解了。