第壹百九十六章 沈盈的眼光

　　既然標王已經落地，那麽範無病也就沒有了繼續呆下去的興趣，他匆匆離席，想要找到沈盈，將今天的事情給問個清楚。
　　在他所知道的歷史上，孔府宴酒奪得了首屆央視標王，所付出的代價不過就是三千萬人民幣的廣告費用樣子，卻在次年創造了銷售收入超過十億元的成績，利潤超過壹億多，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，職工人均年收入突破壹萬元，孔府宴很快成為國內知名的白酒品牌。
　　但孔府宴酒在達到經營的巔峰之後，壹時的輝煌引發機構膨脹過快，人事管理上無序等問題，在銷售額壹路上揚的情況下，職工人數擴充過多，管理上卻無法跟進。
　　新進人員沒有經過嚴格培訓，質量管理上無法保障。據內部有關員工透露，當時的孔府宴酒曾經有多次遭到顧客投訴，也有人說孔府宴酒是川酒勾兌的。
　　當其銷售網絡在銷售巔峰期全面擴張後，後期的市場維護也不能讓人滿意。另外，生產上的盲目擴張兼並，管理成本沒有最大程度地壓縮，浪費太多。
　　也就是說，孔府宴酒雖然戴上了標王桂冠，但實際上並沒有多少核心競爭力，因此在九七年白酒行業遭遇寒潮的時候，就迅速地衰敗了。
　　可是如今，沈盈突然跟自己說，她收購了孔府宴酒，並且以六千萬元的價格奪得了央視首屆標王，這就讓範無病感到有些擔心了，小丫頭別玩得太過火兒，到時候連本帶利賠進去，自己還得去哄她。
　　沈盈果然就在北京，只不過她不喜歡拋頭露面，而是住在了酒店裏面。
　　範無病給她打電話的時候，沈盈正在洗澡，兩人相約在王府井大街上見面，壹塊兒逛街。
　　王府井大街，南起東長安街，北至中國美術館，全長約三華裏，是北京最有名的商業區。從日用百貨、服裝鞋帽、到珠寶鉆石、金銀首飾等，琳瑯滿目，商品進銷量極大，是寸土寸金之地。
　　從南口北京飯店入街北行，只見牌匾高懸，店鋪森然，人頭攢動，如流水壹般，從早到晚，每天進入這條街的中外顧客多達百萬人次。
　　全國最大的新華書店、外文書店都在這條街上，此外這裏還匯集了北京烤鴨店、五芳齋、全素齋、浦五房、東來順等各具特色的著名餐館和食品店，也有不少老字號商店，使得這壹商業街區熱鬧非凡。
　　範無病沒有開車，直接打車過去的，站在街邊兒等了壹會兒，就見沈盈的勞斯萊斯開了過來，他連忙揮手示意。
　　車子在他身邊停了下來，沈盈降下來車窗，然後問道，“帶夠錢了嗎？”
　　範無病笑著點了點頭道，“給妳準備了壹個億。”
　　沈盈要支付給央視的廣告費用就高達六千萬，除此之外，要想讓酒廠的資源充分調動起來，將明年作為壹個爆發的新起點來對待，就需要大量地資金來支持了，範無病給她壹個億的資金，倒是不多不少。
　　誰知道沈盈就看著範無病笑了壹聲道，“妳還真給我準備了這麽多錢啊，今天要在王府井把這筆錢花完，可是很有難度的。”
　　範無病頓時翻起了白眼兒，心道真是個敗家娘們兒啊！逛壹次街就要花壹個億，自己就算是再富有壹百倍，怕是也支撐不住她這個花錢速度的。
　　在路人的羨慕眼神中，範無病鉆進了車裏面，跟沈盈挨著坐下，然後看了看車裏面的裝飾，頓時嘿了壹聲道，“還是妳們女孩子會享受。”
　　範無病的車子，壹向是非常簡單的，車裏面最多就是裝壹些飲料食物什麽的，而沈盈的車子就完全不同了，叮叮當當地掛了很多小玩意兒，打扮得如同女孩子的閨房壹般，而且內部裝飾全部都是改造過之後的，因此沈盈壹看範無病鉆進來，立刻就嚷嚷著要他換鞋，而且還問他昨天洗腳了沒有？
　　“我每天都洗白白的，不信妳聞壹聞，整個人都是香噴噴的。”範無病對沈盈說道。
　　沈盈捏著鼻子小心翼翼地嗅了嗅，然後皺著眉頭說道，“雖然不是臭烘烘的，但也不是香噴噴的，說不上來是什麽味道，還算不太差就是吧。”
　　沈盈用腳在前面踢了壹下，就彈出來壹個小櫃子，然後從裏面弄出來壹雙毛茸茸的拖鞋來遞給範無病，“換上這個吧，很舒服的。”
　　“妳車上怎麽會有男士拖鞋？！”範無病立刻拎著那雙拖鞋質問道。
　　沈盈正在捧著壹個水杯喝水，聞言險些被嗆住，臉色古怪地看著範無病說道，“拜托，妳看到上面的標簽沒有？”
　　範無病拎著那雙拖鞋審視了壹番，這才註意到上面的標簽還沒有拆下來，顯然是新買的，呵呵地笑了笑道，“嗯，讓我來檢查壹下，櫃子裏面還有什麽東西？”
　　“妳好無聊啊，不會說點兒別的事情嗎？”沈盈不滿道。
　　“別的事情？我怕說起別的事情來妳會心煩。”範無病回答道。
　　沈盈認真地看著範無病，輕聲說道，“我從來不怕接受挑戰。不過，妳覺得我投資白酒行業，這壹步棋走得怎麽樣？”
　　車子裏面開著冷氣，溫度正好兒，範無病看到沈盈的手晶瑩如玉，忍不住握在手中，然後想了壹下才說道，“妳投資白酒行業，顯然是正確的，眼光可以說是非常的精準！”
　　“怎麽說？”沈盈非常感興趣地追問道。
　　範無病在商界的諸多運作，早已經顯示出他的驚人手段，即便是沈盈認為自己在智商上要遠超範無病，可是在這些方面，還是需要耐心地向範無病求教，否則她就不是天才，而是狂人了。
　　雖然範無病在平時並不願意給人講解這些太過復雜的東西，但是在自己的未婚妻面前，尤其是同樣具有天才稱號的沈盈面前，自然不會推脫，“白酒行業，是壹種所謂的消費升級行業，如果是在豐年當中，糧食產量過剩，價格下滑，就會促進白酒業的發展，最近幾年當中，農業發展迅速，大眾消費者需要精細化的消費來提升生活品質，因此白酒業的興起就正當其時了。”
　　“那妳覺得，白酒行業能夠興盛幾年？”沈盈最關心的是這個問題，雖然現在看起來白酒行業的行情看漲，但是如果突然出現變故的話，自己的大筆投資就可能打了水漂兒。
　　範無病盤算了壹下後說道，“關於這件事情，我正要提醒妳，對於央視標王的廣告效果預期，妳應該再提升壹些。隨著央視廣告的推出，可以預料到孔府宴酒的銷量會以十倍於去年的數字增長，在這種情況下，妳要解決的不僅僅是產能問題和原料問題，最重要的就是員工的管理水平問題。妳可以想象壹下，產能擴張百倍，對於壹個普通的小酒廠會帶來多大的沖擊？壹旦處理不當，就會產生很多問題，這會嚴重地影響到廠子的管理效益。”
　　“關於這個問題，我已經提前想到了，我帶了壹只五十人的管理團隊，應該可以應付各種突發的事件，把局面控制住。同時，我正準備借助奪得央視標王的機會，召開全國各地區經銷商招商大會，把廣告支出成本給分散出去。”沈盈聽了範無病的提醒之後，對他說道。
　　範無病聽了沈盈的話之後，頓時為之壹笑，對她說道，“這樣很好，不僅僅是轉嫁風險這麽簡單，同時也是把各地的經銷商們跟妳綁在了壹起，大家只有盡量搞好銷售，才能夠獲得高額回報。”
　　早些年，在銷售人員的激勵中，有壹條準則，那就是沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人，在這種理念的影響下，廠家經營手法比較粗劣，加上渠道利益的刺激，酒水的銷售很容易。
　　像是同是山東白酒行業中的孔府家酒，去年的利稅就超過了壹億元。
　　經過這多年的市場洗禮，中國白酒從作坊酒到工業酒，然後又到現在的廣告酒，有了很快速的發展，但是距離品牌酒、文化酒、品質酒，還有很大的差距。
　　很明顯，現在的白酒競爭主要還是拼廣告，但是拼過廣告之後，就必須重視壹個問題，產品的質量問題不能不提升，否則通過廣告打出來的市場是不穩固的，壹個不小心就可能陷入萬劫不復的境地。
　　壹個不容爭辯的鐵律，是老四大名酒紛紛重新開發年份酒，甚至在中低檔酒和低檔酒的廣告宣傳中也出現了品質之爭，消費者在受到廉價的物質利益引誘上當之後，也會逐漸在看清廣告和促銷背後的羊毛原理，不再輕易為廠家的廣告買單。
　　因此，範無病提醒沈盈的主要話題，就是如何在廣告攻勢得逞的前提下，提升孔府宴酒的自身品質，將自己辛苦打下來的江山給坐穩了。
　　“嗯，我會註意到這壹點的。”沈盈點頭答道，不過旋即又皺起了眉頭，“可惜白酒行業的文化積累也是非常重要的，要想形成有歷史底蘊的名酒，可不是壹朝壹夕能夠成功的。”
　　範無病嘿嘿地笑道，“那又有什麽好為難的？不過就是處理的手法有些差異而已。”
　　“妳有什麽主意嗎？”沈盈撓了撓範無病的手心問道。