第30章 两片金叶子的“势”

　　李平此时说道：“三夫人，三原县中有些新贵家中外戚或是仆从，他们联手不给柳家木小郎君卖货。借以打压，更想试探出真正的东家。”
　　“此事，你去关注一二。如有必要，小木所须一切你去长安采购送至我这里。”
　　“是！”李平再施一礼，退离。
　　话说两边，柳木已经到了三原县城。
　　这一次柳木并没有象上次那样再沿街发传单，而是直接来到三原县最大的一家酒楼。
　　“掌柜的。”
　　“这位郎君。”掌柜的抱拳一礼。
　　柳木回礼后在酒楼内转了一圈，这才说道：“掌柜的，这酒楼包上一天需要多少钱？”
　　“您说包？”
　　“是，就是明天一天，从早到晚仅是我来用。来的客人你尽管招呼，并不再接散客。所需要多少钱？”
　　掌柜的内心一算，自己这酒楼平常每天也就是七百钱的营收。
　　“八百钱。”掌柜的报了一个数。
　　“给你一贯又二百钱，让你的伙计替我跑个腿如何？”柳木又说道。
　　“甚好，那就依您所言。”
　　柳木在袖子里摸出两片小金叶子放在柜台上：“够吗？”
　　“太多了，这是十二贯钱的金叶子。”掌柜赶紧拒绝，那怕是柳木算错了他也要诚信为本。
　　这一片金叶子说是值五千钱，但金子珍贵，真正兑换起来远高于市价，所以两片绝对值一万两千钱。
　　刘正则摸了一个银豆子放在柜上，示意掌柜的去办事。
　　掌柜的伙计不够，他花钱雇佣了些脚夫。
　　柳木准备了五十份请柬，这些脚夫替他往三原、泾阳两县城那些有名的大商户送了过去。
　　当晚，三原几家商户的大掌柜坐在一起。
　　“那如画香洗的小郎君用两片金叶子包下了城内悦客来酒楼，发了请柬说是请我们前去议事。你等说，去还是不去。”
　　“去。”一位年长的掌柜给了一个肯定的答复。
　　然后他又给了解释：“金叶子，试问在座的谁家有。我主家有，但那东西就算是赏赐也不会发到我等手中。去年新年之时，主家赏赐一锭银宝，我家极是珍重，非到山穷水尽是绝对不会拿来用，试问你等如何？”
　　“不会用……”
　　“绝对不用……”
　　各掌柜都表了态度，毕竟大唐是以钱帛为主要货币的，金银不流通，拥有金银的都是极贵、极富之家。
　　“先去赴宴，估计这小郎君背后的东家……”老掌柜摇了摇头没说下去。
　　另一位说道：“铁定不会是道观那位，那位已经清修怕是有两年了，必不会恋及财货之物。但思之……”这位也没敢说下去。
　　道观就是指独孤兰若，她背后的势力，不是这些小人物敢去乱讲的。
　　“那么，赴宴。”
　　当晚，柳木没回家，就在酒楼掌柜给安排的屋内住下。
　　次日清晨，陆续有人前来，或是步行，或是马车。
　　大唐人重礼。来人手不空，那怕只是一盒点心，或是一斤红枣，倒是人人有礼物。
　　柳木一脸笑容的在门口迎接。
　　酒楼的掌柜还特别客串了一次账房，将各家的礼物一一记下。
　　终于，请柬上要请的人来了九成。
　　柳木走到正中，客气几句正准备直接入正题，却见门外有一华服公子带着两个随从，人还没有门口，身边的随从就喊了：“掌柜的，泡泡油糕两份，金钱油塔两份。”
　　喊完，那随从一弯腰：“公子您请。”
　　掌柜的赶紧迎上去：“抱歉、抱歉。今天小店让人包下，不接待外客，见谅、见谅。”
　　“谁这么大排场。”那随从推开掌柜就往店内走。
　　此人众掌柜认识，来头还真的是很不小。
　　甚至于，比他们背后的主家见了，都要让三分，大多数还要保持些谦卑。
　　他爹可是封国公的，他兄长赐穿金甲。
　　一众掌柜都侧目看着，看此时这柳木如何下台，有几位掌柜的还准备立即离开。
　　“谁包的场？”另一名随从迈进店内眼神四下扫着。
　　正在这时，刘正则迎上前去，抬手一记耳光打的那随从转了一圈后倒地下。没等那位公子反应过来就被刘正则拉到门旁，只见两人低语几句后，那位公子大步入店，抬手给了自己两个随从一人一记耳光。
　　打完之后，这位公子开口：“各位继续，今天这事要办好。”
　　说罢，他走到柳木身旁坐下。
　　刘正则示意柳木安心，先继续办眼前的事情，之后再给他解释。
　　柳木扫了这位一眼，年龄约在十八到二十岁，看打扮应该是没出仕，但肯定是豪门子弟没有错。能被刘正则一巴掌打在身边亲随脸上，他还能再打随从两巴掌，足以证明，此人肯定与翼国公府有着很深的关系。
　　但柳木没时间多想，再次一拱手。
　　“各位，在下要讲的事就是关于香洗的。”
　　柳木刚开口，那位就插嘴了：“这香洗必要先给我两个姐姐还有嫂嫂备上上等。”
　　刘正则过来拦：“安坐，安坐。”
　　“啊，小木你继续。”
　　各掌柜们暗自心惊，一个小小的乡下小民竟然让一位国公公子如此客气，再加上柳木那两片金叶子，所有轻视之心尽失。
　　柳木点点头继续说道：“香洗有了新方子，一块最普通的只要不足四文的料与工钱，下月可产五万块，三月内月产超过十万块。这些货，我们收五文，市面上卖八文钱。整个三原县城与泾阳县城，一共选出七家分片区在店铺出货。”
　　柳木拿出有一块木板，然后借自制的粉笔开始讲述自己的代理商道路。
　　掌柜们的眼神变了。
　　这法子高明，不但平衡了各家利益，而且控制了两个县的销售。
　　柳木花了足有一个时辰给这些人讲解代理商制度。
　　而后，柳木又拿出好多个盒子来。
　　“咱们的平民香洗只是用草纸一包。那么一次买五块会有一只红漆竹盒送上，想来谁家嫁女，此物可作嫁妆。买十块，会有香木盒一只送上。”
　　柳木一一展示着自己的促销礼品。
　　“最后，投标。只选七家，加盟费保证不会再有人抢你们的生意。而且再有新东西出来，加盟商可先选是否代理。我想，很快还会有一样东西，在长安也会被妇人打破头。”